Construire sa stratégie de vente
Vous êtes praticien.nne et vous souhaitez développer votre chiffre d’affaires grâce à des prestations destinées aux entreprises ?
Vous ne savez pas comment démarcher les entreprises ni même quelle offre proposée concrètement ?
Copleni a créé pour vous une formation destinée à concevoir une stratégie de vente adaptée à vos interlocuteurs.
Pour qui
Entrepreneur dans le domaine du bien-être
Effectif
1 à 3 personnes
Prérequis
Avoir une certification dans le secteur du bien-être et souhaitant travailler avec des professionnels (entreprises)
Avoir exercé au moins depuis 3 mois
Modalités
Rdv en groupes
En distanciel via Zoom ou skype
Accessibilité
Personnes en situation de handicap, distanciel via Zoom
Durée
15 heures – 1 semaine
Les RDV sont fixés au préalable
Délai d’accès
1 mois
Tarif
1 690 € TTC
* prise en charge par votre CPF et votre OPCO de référence
Formatrice
Audrey Djerraz
- Maitrise en communication politique
- 20 ans d’expériences en vente de prestations de services et négociation
Objectifs pédagogiques
- Clarifier son offre de services
- Prendre du plaisir dans l’action commerciale
- Méthodologie pour découvrir les besoins d’un prospect
- Création d’une offre de service
- Savoir défendre son offre
Programme
Module 1 : Votre offre de prestations de service (4h)
- Audit de l’activité actuelle – valeurs de l’entreprise – éléments différenciant – Se poser les bonnes questions
- Définition des objectifs
- Dimensionner les moyens nécessaires
- Se créer le mindset “entrepreneur-commercial”- Aimer la vente
Module 2 : Construire la meilleure stratégie marketing (2h)
- Votre positionnement
- Formation sur les outils de prospection Linkedin et Facebook
Module 3 : Concevoir et piloter une stratégie commerciale efficace (3h)
- Quel est le bon prospect
- Élaboration de l’argumentaire
- Se préparer mentalement
- Traiter les objections
- Gestion des relances
Module 4 : Comprendre votre prospect (3h)
- L’art de questionner et comprendre le(s) besoin(s)
Module 5 : Élaborer l’offre commerciale adaptée et savoir la défendre (3h)
- Créer un contenu pertinent, adopter une forme séduisante
- Adopter une logique simple et efficace, utiliser les bons outils
- Défendre ses prix – Conclure
Moyens pédagogiques et d’organisation
- Restitution d’un plan d’actions en Vente
- Partage d’expériences
- Alternance de cours et d’exercices mettant en application les acquis
- Mises en place d’évaluations et de corrections
- Supports pratiques mis à disposition
Moyens permettant de suivre l’exécution et d’en apprécier les résultats
- Séquence personnalisée
- Questionnaire de satisfaction
- Quiz de validation des acquis après chaque module
- Quiz d’évaluation après la formation
En cas de situation de handicap, contactez contact@copleni.fr ou +33 (0)6 27 12 56 92
Un mot de la fondatrice
Après plus de 10 années à évoluer dans le secteur de la communication et de l’événementiel, j’ai ressenti le besoin de me concentrer sur ce qui m’animait profondément, ce qui avait un sens à mes yeux, comme pour reprendre le contrôle de ma vie et de mon présent. Les disciplines bien-être que je pratique au quotidien m’ont accompagné dans cette phase et m’ont permise de me recentrer sur moi-même et mes véritables aspirations. Ces pratiques m’apportent au quotidien un mieux-être général, alors pourquoi ne pas les démocratiser aux yeux de tous ? Je vois en chaque praticien, qui consacrent au quotidien leurs pratiques au bien-être des autres, un remarquable altruisme qu’il m’importe de valoriser et de faire connaître au plus grand nombre.
Léa Mispoulet, fondatrice de Copleni